Como Empreender em Mercado Saturado: Como Se Destacar da Concorrência

Empreendedorismo em Zonas Cheias de Negócios: Ideias Para Começar Mesmo Com Muita Concorrência

Introdução

Encontrar uma zona onde já existem muitos vendedores, lojas e pequenos negócios pode parecer um problema para quem deseja começar a empreender. Afinal, se várias pessoas já vendem roupas, comida, bebidas, produtos de beleza ou outros artigos, será que ainda existe espaço para mais um empreendedor?

A resposta é sim.

Um mercado cheio de empreendedores não significa necessariamente que todas as oportunidades foram ocupadas. Pelo contrário, uma zona movimentada pode indicar que existe procura, circulação de pessoas e dinheiro. O verdadeiro desafio é descobrir **o que as pessoas precisam e ainda não encontram com facilidade**.

Empreender não significa obrigatoriamente vender exatamente o mesmo produto que todo mundo vende. É possível observar os negócios existentes, identificar as dificuldades dos clientes e criar uma solução diferente.

Por exemplo, se existem dez vendedores de roupa, talvez não seja interessante abrir simplesmente a décima primeira banca de roupa. Mas pode existir oportunidade para alguém que faça entregas de roupas, venda acessórios, ofereça personalização, faça fotografias dos produtos para os vendedores ou comercialize produtos complementares.

A grande vantagem de quem observa antes de investir é reduzir o risco de entrar num negócio sem conhecer o mercado.

1. Comece observando o movimento da zona

Antes de escolher o negócio, passe algum tempo observando o local.

Veja quais são os produtos mais vendidos, quais lojas estão sempre cheias, quais vendedores têm poucos clientes e quais serviços as pessoas procuram.

Observe também os horários de maior movimento.

Uma zona pode ficar movimentada de manhã, enquanto outra pode ter maior circulação durante a tarde ou à noite.

Preste atenção às perguntas feitas pelos clientes.

Se várias pessoas perguntam onde encontrar determinado produto, isso pode ser um sinal de oportunidade.

Da mesma forma, se comerciantes reclamam constantemente que não conseguem receber mercadorias, divulgar os seus negócios ou fazer entregas, talvez exista espaço para um novo serviço.

O primeiro produto de um empreendedor pode ser simplesmente uma boa observação.

2. Venda alimentos rápidos

A alimentação é uma das áreas que pode apresentar oportunidades em locais movimentados.

Mas não significa abrir mais uma banca exatamente igual às outras.

O empreendedor pode procurar um diferencial.

Algumas possibilidades incluem:

• Sanduíches;

• Saladas de frutas;

• Bolos;

• Pastéis;

• Salgados;

• Pequenos-almoços;

• Café;

• Sumos naturais;

• Comida para levar;

• Marmitas;

• Lanches para trabalhadores.

Uma estratégia interessante é observar o que os comerciantes e trabalhadores da zona comem durante o dia.

Se existe grande quantidade de trabalhadores, pode haver oportunidade para fornecer refeições rápidas e acessíveis.

O segredo é trabalhar com higiene, bom atendimento, preço adequado e qualidade constante.

3. Venda água, gelo e bebidas

Em zonas quentes e movimentadas, produtos simples podem apresentar boa procura.

Água fresca, gelo e determinadas bebidas podem ser interessantes, principalmente em locais onde as pessoas permanecem durante bastante tempo.

Porém, é importante verificar as regras locais relacionadas à venda de alimentos e bebidas.

O empreendedor também deve controlar cuidadosamente o armazenamento e a conservação dos produtos.

4. Crie um pequeno negócio de entregas

Imagine um mercado onde existem dezenas de vendedores, mas poucos fazem entregas.

Isso pode representar uma oportunidade.

O empreendedor pode começar oferecendo entregas para pequenas lojas, vendedores de comida, comerciantes de roupas ou outros negócios.

Não é necessário começar com uma grande empresa.

Uma pessoa pode organizar os pedidos através do WhatsApp e cobrar uma taxa por entrega.

Com o tempo, o negócio pode crescer e atender várias lojas.

Além de entregar produtos aos clientes, também pode transportar mercadorias entre fornecedores e comerciantes.

5. Venda acessórios para telemóveis

Telemóveis fazem parte da vida diária de muitas pessoas.

Por isso, acessórios podem apresentar oportunidades em zonas comerciais.

Entre os produtos possíveis estão:

• Capas;
• Películas;
• Cabos;
• Carregadores;
• Suportes;
• Adaptadores;
• Fones;
• Acessórios para automóveis;
• Pequenos equipamentos eletrónicos.

Entretanto, o empreendedor precisa pesquisar preços e qualidade antes de comprar grandes quantidades.

Uma estratégia inteligente é começar com poucos produtos e observar quais possuem maior procura.

6. Ofereça carregamento de telemóveis

Em alguns locais, existe procura por pontos de carregamento de telemóveis, especialmente onde muitas pessoas passam várias horas.

Um pequeno negócio pode oferecer carregamento mediante pagamento.

É necessário, naturalmente, garantir segurança, organização e responsabilidade com os aparelhos dos clientes.

O serviço pode ainda ser combinado com venda de acessórios ou outros produtos.

7. Crie um serviço de impressão e digitação

Outra oportunidade pode estar em serviços simples relacionados com documentos.

Dependendo da zona, pode existir procura por:

• Impressão;
• Fotocópias;
• Digitalização;
• Digitação;
• Currículos;
• Formatação de trabalhos;
• Plastificação;
• Encadernação;
• Impressão de fotografias.

Uma pequena loja pode atender estudantes, trabalhadores, comerciantes e pessoas que precisam resolver documentos.

O investimento inicial pode ser maior do que em alguns negócios de revenda, mas o serviço pode gerar receitas repetidas.

8. Trabalhe com produtos de beleza

Mesmo quando existe muita concorrência, o setor da beleza pode oferecer oportunidades.

Em vez de vender apenas produtos comuns, o empreendedor pode procurar um segmento específico.

Por exemplo:

• Produtos para cabelo;
• Cremes;
• Perfumes;
• Produtos para barba;
• Acessórios femininos;
• Produtos para unhas;
• Extensões;
• Perucas;
• Pentes e escovas.

Também pode combinar venda com serviços.

Uma pessoa que vende produtos para cabelo pode, por exemplo, aprender a realizar determinados tratamentos e aumentar as fontes de receita.

9. Barbearia ou salão de corte

Se existem muitos salões, entrar no mercado exige diferenciação.

O empreendedor pode apostar em atendimento rápido, ambiente agradável, agendamento, cortes infantis, barba, cuidados capilares ou horários diferenciados.

Em vez de competir apenas pelo preço, o objetivo deve ser oferecer uma experiência que faça o cliente voltar.

Um pequeno salão pode crescer através da fidelização.

10. Venda de roupa, mas com especialização

Quando existem muitos vendedores de roupa, vender "de tudo" pode ser difícil.

Uma alternativa é escolher um segmento.

Por exemplo:

• Roupa infantil;
• Roupa para trabalhadores;
• Roupa desportiva;
• Moda feminina;
• Moda masculina;
• Roupa usada selecionada;
• Calçados;
• Acessórios.

A especialização ajuda o cliente a saber exatamente o que encontrará no negócio.

Também é possível utilizar o WhatsApp e as redes sociais para mostrar os produtos disponíveis.

11. Venda de produtos para outros comerciantes

Uma das melhores oportunidades numa zona cheia de empreendedores é **vender para os próprios empreendedores**.

Se existem muitos vendedores de comida, talvez eles precisem de embalagens.

Se existem cabeleireiros, podem precisar de produtos de beleza.

Se existem vendedores de roupa, podem precisar de sacos, etiquetas e materiais para divulgação.

Isso cria um mercado dentro do próprio mercado.

O empreendedor não precisa depender exclusivamente dos consumidores finais.

Pode transformar os comerciantes da região nos seus clientes.

12. Serviço de publicidade para pequenos negócios

Muitos pequenos empreendedores sabem vender, mas não sabem divulgar.

Essa dificuldade pode transformar-se numa oportunidade.

Quem possui conhecimentos de design, fotografia, vídeo ou redes sociais pode oferecer serviços como:

• Criação de cartazes;
• Logotipos;
• Fotografias de produtos;
• Vídeos curtos;
• Publicações para Facebook;
• Conteúdo para TikTok;
• Gestão de páginas;
• Divulgação através do WhatsApp.

É possível começar com um telemóvel e conhecimento suficiente para produzir materiais simples.

13. Fotografia de produtos

Hoje, uma boa fotografia pode ajudar bastante a vender.

Muitos comerciantes têm produtos interessantes, mas fotografam com pouca iluminação ou sem organização.

O empreendedor pode oferecer um pequeno serviço de fotografia de produtos.

Pode fotografar roupas, alimentos, cosméticos, calçados, acessórios e outros artigos.

Depois, o comerciante pode utilizar as imagens nas redes sociais e no WhatsApp.

14. Venda de produtos por encomenda

Outra forma de começar sem investir muito em estoque é trabalhar com encomendas.

O empreendedor divulga determinados produtos, recebe pedidos e compra somente aquilo que já possui procura.

Esse modelo pode reduzir o risco de ficar com mercadoria parada.

Entretanto, é fundamental ser transparente sobre prazos, preços e condições de entrega.

15. Pequenos serviços de reparação

Serviços especializados podem ser interessantes porque nem todos os comerciantes querem aprender a fazer reparações.

Dependendo das competências do empreendedor, podem existir oportunidades em:

• Reparação de telemóveis;
• Costura;
• Ajustes de roupas;
• Reparação de calçados;
• Manutenção de pequenos equipamentos;
• Instalação de acessórios;
• Trabalhos elétricos;
• Serviços de canalização.

Nesse caso, a habilidade profissional pode ser mais importante do que possuir um grande estabelecimento.

16. Costura e ajustes de roupa

Uma pessoa que sabe costurar pode encontrar oportunidades mesmo numa zona onde existem muitos vendedores de roupa.

Muitos clientes compram roupas que precisam de pequenos ajustes.

Serviços como diminuir, aumentar, apertar, trocar fechos ou fazer pequenas reparações podem gerar uma fonte de renda.

Além disso, comerciantes podem tornar-se clientes frequentes.

17. Venda de produtos de limpeza

Produtos de limpeza são consumidos regularmente.

O empreendedor pode vender detergentes, sabão, desinfetantes, produtos para lavar roupa, produtos para limpeza doméstica e outros artigos.

Uma possibilidade é criar embalagens de diferentes tamanhos para atender clientes com diferentes orçamentos.

O mais importante é garantir qualidade, armazenamento correto e cumprimento das regras aplicáveis à comercialização desses produtos.

18. Crie um negócio baseado em serviços

Uma das maiores vantagens dos serviços é que alguns podem começar sem necessidade de grande estoque.

Por exemplo, uma pessoa pode trabalhar com:

• Limpeza;
• Entregas;
• Lavagem de carros;
• Fotografia;
• Design;
• Reparações;
• Costura;
• Manutenção;
• Marketing digital;
• Organização de eventos.

Nesse tipo de negócio, o conhecimento e a capacidade de prestar um bom serviço podem ser o principal investimento.

19. Não tente vencer a concorrência apenas pelo preço

Um erro frequente é pensar que, para conseguir clientes, basta cobrar menos que todos os outros.

Isso pode ser perigoso.

Se o preço for muito baixo, o lucro diminui e o empreendedor pode acabar trabalhando muito sem conseguir crescer.

Em vez disso, procure criar valor.

Pode oferecer atendimento melhor, maior rapidez, embalagem mais bonita, entrega, garantia, personalização, facilidade de pagamento ou acompanhamento após a venda.

O cliente nem sempre escolhe o mais barato. Muitas vezes escolhe aquele que resolve melhor o seu problema.

20. Use o WhatsApp para vender

Mesmo um pequeno negócio pode ter uma presença digital.

Crie um catálogo de produtos, publique novidades, responda rapidamente aos clientes e facilite os pedidos.

Também é possível criar uma lista de clientes que autorizaram receber novidades e promoções.

As redes sociais podem funcionar como uma vitrine gratuita.

O empreendedor pode mostrar diariamente aquilo que tem disponível.

21. Faça parcerias com outros empreendedores

Uma zona cheia de empreendedores também pode ser uma zona cheia de parceiros.

Um vendedor de roupa pode fazer parceria com um fotógrafo.

Um salão pode indicar uma loja de cosméticos.

Um restaurante pode trabalhar com um entregador.

Uma loja pode indicar um serviço de impressão.

Quando dois empreendedores complementam os seus negócios, ambos podem ganhar.

O objetivo não precisa ser enxergar todos os outros comerciantes como inimigos.

Alguns concorrentes podem transformar-se em parceiros.

22. Comece pequeno e teste a ideia

Não é necessário investir todo o dinheiro disponível logo no primeiro dia.

Uma estratégia mais segura é testar.

Escolha alguns produtos ou serviços, observe a reação dos clientes e depois aumente o investimento naquilo que funciona.

Se um produto não vende, procure entender o motivo antes de comprar mais.

Se determinado serviço tem grande procura, pode ser interessante expandi-lo.

Essa mentalidade reduz desperdícios.

23. Como escolher a melhor ideia

Para escolher um negócio, faça cinco perguntas:

Existe procura?

As pessoas realmente precisam desse produto ou serviço?

Existe concorrência?

Se existe, descubra o que os concorrentes fazem bem e onde deixam a desejar.

Qual será o investimento?

Não comece um negócio que comprometa todo o seu dinheiro sem antes testar a procura.

Qual será a margem de lucro?

Vender muito não significa necessariamente ganhar muito.

Consigo fazer melhor ou diferente?

Essa talvez seja a pergunta mais importante.

24. A oportunidade pode estar nos problemas

Muitas grandes ideias começam com um problema simples.

Se os clientes reclamam que não encontram determinado produto, existe uma oportunidade.

Se reclamam que as entregas demoram, pode existir oportunidade.

Se os comerciantes não conseguem divulgar os seus produtos, pode existir oportunidade.

Se as pessoas precisam viajar muito para encontrar determinado serviço, talvez exista espaço para oferecer esse serviço localmente.

• O empreendedor deve aprender a ouvir.

Problemas repetidos podem transformar-se em negócios.

Conclusão

Empreender numa zona cheia de negócios não significa necessariamente entrar numa guerra de preços ou tentar expulsar os concorrentes. Significa compreender melhor o mercado e encontrar necessidades que ainda podem ser atendidas.

Uma região com muitos empreendedores pode ser um excelente lugar para começar porque existe circulação de pessoas, consumidores e outros comerciantes. O segredo está em descobrir onde existe uma lacuna.

Pode ser alimentação, entregas, tecnologia, beleza, reparação, costura, publicidade, fotografia, produtos para comerciantes, serviços digitais ou qualquer outra atividade que resolva um problema real.

Para quem possui pouco dinheiro, começar pequeno pode ser uma boa estratégia. Em vez de comprar uma grande quantidade de mercadoria, é possível testar primeiro. Em vez de alugar uma loja cara, pode-se começar com um serviço. Em vez de tentar atender todo mundo, pode-se escolher um público específico.

O empreendedor que observa o mercado antes de investir tem maiores possibilidades de tomar decisões melhores.

Também é importante lembrar que concorrência não significa ausência de oportunidade. Muitas vezes, a presença de vários negócios mostra que existe procura.

O verdadeiro diferencial está em descobrir o que os clientes querem, o que os concorrentes não estão oferecendo suficientemente bem e como você pode resolver esse problema de maneira simples, honesta e lucrativa.

No final, uma boa oportunidade pode estar exatamente no meio de uma zona onde todo mundo pensa que já existe concorrência demais.

Não procure apenas um lugar onde não existem negócios. Procure um problema que ainda não foi bem resolvido. É aí que pode estar a sua oportunidade de empreender.

Com isso quero dizer conheça os produtos ou o que as pessoas mais procura no mercado ou na sua zona e não encontram, geralmente numa dada zonas a pessoas sempre empreende a mesma coisa que são as coisas da primeira necessidade. E você usa isso para empreender o que poucos vende.

Este conteúdo foi produzido pela equipa do Revista Informativo, especializada em educação financeira e oportunidades de renda em Moçambique.